目前的建筑市場是在市場經(jīng)濟(jì)體制指導(dǎo)下的市場，工程競標(biāo)已經(jīng)成為建筑企業(yè)在建筑市場取任務(wù)的重要途徑。通過競標(biāo)中標(biāo)，必須確保制作高質(zhì)量、規(guī)范的投標(biāo)書。經(jīng)過全面分析決策，決定參加某項(xiàng)工程投標(biāo)后，應(yīng)重點(diǎn)把握

(1)選擇投標(biāo)對(duì)象:選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí)，可以投標(biāo)，不利于投標(biāo)。一般來說，選擇適合本公司施工能力和特點(diǎn)，能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營需求，具備投標(biāo)條件的工程外部影響因素對(duì)本公司有利的工程等。

(2)疑問:仔細(xì)研究招標(biāo)文件、招標(biāo)圖紙和其他資料，找出問題和疑問，積極咨詢招標(biāo)人。影響成本或概念模糊或異議的，應(yīng)立即向投標(biāo)人提出的索賠依據(jù)或成本影響偏差小的，不提問。

(3)投標(biāo):企業(yè)應(yīng)建立高質(zhì)量高水平的投標(biāo)組，分工、責(zé)任明確。投標(biāo)書應(yīng)充分響應(yīng)招標(biāo)文件，按圖紙精確計(jì)算工程量，精確合理應(yīng)用報(bào)價(jià)依據(jù)和定額，確保工程報(bào)價(jià)的精確性。對(duì)于一些圖紙不完整的情況下，需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行估算，應(yīng)咨詢具有豐富現(xiàn)場施工經(jīng)驗(yàn)的人員，不高估估，不應(yīng)低于成本價(jià)格。

(4)確定最終報(bào)價(jià):合理的最終報(bào)價(jià)是工程中標(biāo)的前提。最終報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)不同的評(píng)價(jià)方法決定價(jià)格，根據(jù)情況區(qū)別對(duì)待，采取不同的投標(biāo)戰(zhàn)略。正確的投標(biāo)策略取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策能力和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的長期積累，以及對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)實(shí)際情況的了解。同時(shí)應(yīng)充分掌握其他競爭對(duì)手的企業(yè)情況，模擬分析其報(bào)價(jià)及業(yè)主的標(biāo)底，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在投標(biāo)活動(dòng)中，如果采用的投標(biāo)策略合適，又有好的作價(jià)技巧，就可以提出合理的報(bào)價(jià)，取得成功。

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